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回顾2014,展望2015

2015-3-23 11:33:21??????点击:

回顾2014,展望2015

—— 公司副总经理 刘康华

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾2014年的工作历程,深深感受到公司之蓬勃发展的热气和大家的拼搏精神。

2014年,面对市场持续低迷、国家对公务用车制度改革的影响下,在集团及公司领导的关怀和指导下,在全体员工的辛勤努力下,使汽车分公司业绩呈平稳发展的态势。各项业绩创历史新高!并完成了三大项目的工作。

2014年工作总结

一、稳中求进,逆市发展,收购中山、珠海郑州日产品牌店

为提升企业竞争力,增加市场份额,增强抵御市场风险的能力,公司班子成员与汽车分公司经过长时间的市场分析和论证,搜集大量信息数据分析,最终实现了中山和珠海的收购项目落地,在2014111日广中分公司正式开业营运,201511日广海分公司也正式开业营运。

二、华南场4S店建店的动工

稳定的经营场地是经营的基础性条件,为避免因场地问题影响了郑州日产项目的经营发展,分公司在年初时已积极开展选址工作,分公司班子通过多次实地考察和会议讨论,最终把选址定在华南场,并向公司和领导班子提请,经过总公司和筹建5人小组等等的努力,通过公开招标、评标的多项工作,终于在14年底完成并落地。

三、14年工作完成情况

2014年不平凡的一年,在恶劣的经济环境下,我们知难而上,创新突破,联合厂家,分阶段开展形式多样的促销活动,坚持车展、巡展活动,行业也一如既往保持良好的势头,并取得了可喜的成绩。

        2015年工作计划

随着公司做强、做大、做长的发展战略,15年我的工作思路和重点:

一、加强运营的管控水平,提升运营质量。

1、认真研究好厂家下发的商务政策,各分部根据需求,合理做好订货、进销存管理,对超期库存车辆各分部要互相支持并积极配合解决,争取资金的快速回笼;

2、销售创新,协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级网点,积极推广品牌活动,紧密关注社会热点和行业发展,结合车型特点策划销售方案,广中、广海分公司适时要开展二手车置换业务;

3、关注运营指标,降低部门运营成本;

4、通过销售管理系列训计划提升团队专业技能;

二、建立良好的薪酬激励机制。

通过绩效考核,吸纳、留住人才吸纳并留住人才,是本年度的重要任务,今年分公司绩效工作考核将有所改变,不论是对一线人员还是管理人员都有一定考核,通过绩效考核,帮助我们发现不足,并寻求改进改善的办法,从而推动工作目标实现。三、扭亏为盈今年特别在行业和售后方面,要加大投入力度,明晰奖励分配制度,从销售经理到销售业代的整体配置要落实到位,实现扭亏为盈的局面。