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想经销商之所想 帮扶经销商走出困境

2016-1-21 11:17:27??????点击:

2015年初,郑州日产展开了一系列营销体系改革,并将提升经销商的运营能力与质量作为重中之重。针对经销商运营能力的提升,郑州日产开展持续的课程培训,制定帮扶计划并进行一对一扶持改善,核心目的在于帮助经销商提升其在乘用车销售领域的技巧,提高经销商销量与收益。


在严峻的市场形势下,郑州日产面临着几种选择:第一,保自身收益,向经销商施加压力,促使其尽快消化库存;第二,放弃自身利益,帮助经销商渡过难关。郑州日产毅然选择了后者,在广东国V排放标准实施前,公司不惜损失,迅速将广东的国IV CDV库存车回购,并在全国范围内加大促销力度,这大大减少了广东经销商与全国经销商的销售压力。

NISSAN NV200与帅客作为郑州日产首创国内CDV市场的两大支柱型产品,是助力郑州日产形成10万台产销规模的重要车型。2009-2010年,这两款车型的推出与热销,使郑州日产经销商 “千台俱乐部”成员迅速增加,其中广东区域经销商占据7席,占“千台俱乐部”成员总数的24.1%,成功推动了经销商体系从“大宗”向“大宗+大众”营销模式的初步转型。

1120,以“经典新生、一路同行”为主题的NISSAN NV200 2016款与新帅客上市发布会在广州车展上隆重举行。之所以选择在此时发布,一方面是为了借助车展期间较高的媒体曝光度,将郑州日产宜商宜家的全新CDV产品带给广大消费者,让消费者在购车时有更多选择。另一方面,也是期望新车上市能为2015年销量冲刺助力一把。而广东省,作为全国经济贸易活跃度最高的省区,由于地理位置优势、消费者对宜商宜家CDV产品的需求,使得广东区域近年来年均承担着郑州日产CDV车型销量的35%左右。选择将NISSAN NV200 2016款与新帅客在广州上市,正是郑州日产对广东区域市场寄予厚望。

目前,郑州日产正在全国其他区域陆续展开“锐骐新一代赛事版柴油3.0T”和“锐骐新一代兴业版柴油2.8T”车型上市活动,并在未来会持续投放乘用化车型,相信“大宗+大众”的营销模式将继续得到强化。